某某公司
宠物清洁

具备使用寿命更长、收缩更自如的特点

  记录片,介绍苏州佩德漫特工贸有限公司旗下得乐品牌的牵引绳产品,该产品经过反复验证,严格测试,具备使用寿命更长、收缩更自如的特点,体现出来老一代企业家对于工匠精神的执着追求。

  在CIPS 2018期间,苏州佩德漫特董事长黄兴根接受了宠业家的采访,现场讲述了他对于一把小小的宠物梳子所蕴含的产品心经,并表示“真的对消费者有用的东西我们才会做,要做就要坚持把一样东西做到极致”。

  黄兴根介绍,自己一直为国际知名工具品牌如Stanley、SATA、DeWalt等提供OEM服务,已经有25个年头。之后在2009年因为养狗的缘故关注到宠物行业,并创立公司苏州佩德漫特工贸有限公司,因塑料五金工具与牵引绳、宠物梳子、宠物剪刀等宠物用品原材料使用和加工工艺有着一定关联性,于是决定从事到宠物用品的研发、生产和销售。

  回想2009年的中国宠物用品市场,黄兴根说到:“事实上,在宠物梳子这一细分领域,国内市场尚处于一片空白,多为进口产品,产品价格很贵,但是品质却不尽如人意。看到这一市场现状和痛点,我决定进入宠物行业创业,坚持做高性价比的宠物产品,不仅要比国外的产品品质好,而且售价不可以超过国外产品的1/3,为的是让消费者可以用不怎么贵的价格买到更好的东西。”

  在黄兴根眼中,宠物梳子不仅仅是一把小小的工具,同时也是连接宠主与宠物的一个情感纽带,通过功能上的变化、结构上的变化,产生情感交流上的变化,进而加深宠主跟宠物之间的亲密互动。

  传统的宠物梳子采用的是长柄造型,而得乐新款的聪明梳在原来的基础上做出迭代升级,采用半弧式设计,多角度调节梳理,尤其是将手持习惯使用改变成了手握。这一小小的细节,在黄兴根看来,普通梳子的使用习惯在于“梳”这一动作,这样的产品体验不能很好地表达宠主与宠物的亲密关系,所以得乐在宠物梳子产品设计之初,便借鉴了父母对子女表达出宠爱的爱抚动作,用手握的方式代替手持,改变梳子的受力点,达到爱抚的效果。

  而宠物梳子的设计,需要根据宠物毛发的状态而设计不同的功能。黄兴根介绍:“我们涵盖了长毛、短毛、中毛、细毛等多个款式,长毛宠物适合使用长毛梳子,毛发比较稀疏的宠物使用稀疏的梳子,毛发比较紧密的使用紧密的梳子,宠物脱毛的时候要使用能够脱掉死的梳子;而且猫狗大多梳子会有区别,猫毛比较细密,给猫用的梳子要比狗的更密更细。当然,一把宠物梳子最关键的是要好用,好用的评判标准是要能够捋顺。”

  “一个宠物只用一个梳子就够了”的说法黄兴根并不完全认可。他认为,目前国内宠主对于宠物梳子这类工具的使用普遍缺少认知,很多人都是尝试性购买,还是一个从无到有的过程,而外国已经是从有到好的阶段。国外的养宠大多不会只买一把梳子,从疏到密,他们会选购一整套宠物梳子。国外家庭基本配有独立的工具房,就像我们的小车间,从五金工具到园林工具,再到油漆工具等,对于养宠家庭而言,还会有宠物用工具。事实上,目前国内养宠家庭在这方面还并不多见,但他相信,随着时间的推移和发展,国内养宠家庭可能会追求品牌、品质,或者是追求更细致的东西。

  为此,黄兴根举了一个例子,比如说金毛,可能要用四把宠物梳子,才能把它打扮得漂漂亮亮的。他在现场展示了功能不同的梳子——首先是开结的梳子,开了结之后是清洁梳和去浮毛的梳子,再之后是脱毛梳,把不健康的毛发采用人为干预的方式进行脱毛,这样就可以保持室内的清洁,不用毛发满天飞。

  不过,考虑到一些宠主可能没有时间精力管理宠物毛发,得乐也推出了“懒人梳”,一把这样的梳子也可以解决宠物毛发存在死毛、浮毛、毛发清洁等主要问题。

  而如果没有解决好宠物身上的毛发问题,宠物很容易滋生螨虫、寄生虫,严重了会容易患上皮癣等皮肤病。黄兴根分享,最简单有效的防范措施就是经常给它梳理毛发,可以减少寄生虫的增生。如果宠物的毛发不顺畅,老是打卷,滋生寄生虫会侵害宠物的皮肤,让它变得瘙痒。毕竟宠物不能像人一样可以用手抓抓,它只能蹭,蹭破了皮肤很容易感染导致皮肤病。去过宠物医院治疗宠物皮肤病的宠主应该清楚,这会是一笔不小的开支。

  产品定价上,得乐的产品定价属于中高端定价,市面上的梳子会有9.9元的产品,但是得乐坚持做定价在20-50元区间为主的产品,此外,最贵的梳子也有单价在200元以上的。

  在渠道上,主要是2B业务为主,国外市场以ODM贴牌外贸订单为主,主要销往国外的大型连锁宠物超市;国内市场主打自有得乐品牌产品。“我们最擅长是做产品,而不是做渠道,专业的事交给专业的人来做。”黄兴根说道。

  最后谈及近年业绩,黄兴根指出:“公司业绩增长很快,特别是近3年,每年都以30%以上复合增长。国内国外市场各占一半,国内市场线成。未来,线下渠道将会重点发力,开发更多的新客户。”返回搜狐,查看更多